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中秋白酒市场观察：名酒受宠，中端产品陷入困境

中秋白酒市场观察：名酒受宠，中端产品陷入困境

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在这个中秋节，白酒市场的竞争愈演愈烈。济南市的烟酒店已关停超过900家，这个数字不容小觑。记者在市场走访时，一位酒类经销商的话让人心生感慨：“现在卖白酒，除茅台外，一瓶的利润仅有50元，而很多酒品已经跌至成本线。”如果你在中秋节前夕走进一家烟酒店，或许会发现一个有趣的现象——酒架上的产品价格呈现出鲜明的断层。一边是价格高企的飞天茅台，标价在1766到1800元之间，尽管询问的人络绎不绝，但真的付钱的人依然不少；而另一边，百元左右的口粮酒却畅销无比。中间那一段，价格在三百到五百之间的酒，虽在货架上显眼，却鲜有人问津，这不禁让人深思。

飞天茅台的市场表现依然稳健，批发价维持在1750至1800元的区间，甚至需求量还有所增加。茅台自营店的价格稍微调整，从1753元上调至1766元，虽然微小的变动并未引起市场价格的大幅波动，这表明茅台依然具备强大的品牌效应。送礼的消费者对于茅台的标识以及形象更为看重，价格的细微变化对他们而言并不敏感。然而，茅台的市场并非没有潜在危机。例如，茅台四季酒在上架短短两天，黄牛的回购加价从每瓶100元暴跌至10元，套装的情况也相似，这一变化无疑让人沉思囤酒的逻辑正在动摇。

五粮液的市场环境则更为复杂，普五的批发价稳中有降，降至770至800元之间，终端成交价普遍不低于800元。五粮液在今年采取了明确的策略，通过控制货源和打击灰色市场，使价格逐渐回归理性。渠道反应显示，价格下调反而促进了真实消费的提升，之前过高的价格让许多消费者止步，而现在的价格调整激发了开瓶消费的热情。然而，这种增长主要是对下沉市场的需求释放，核心的高端消费群体似乎并未显著回流，普五正逐渐从“高端商务酒”向“大众宴会的性价比之选”转型，这一身份转变对于品牌的影响尚需进一步观察。 rb88官网

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真正处境尴尬的，是那些挣扎在中间价位的品牌。国窖1573的现状尤为凸显，批发价保持在840元左右，看似稳定，然而动销却遭遇严重打击，第二季度收入与去年同比下降了65.54%。泸州老窖在上半年经销商数量减少了162家。价格的坚挺并未能掩盖销量下滑的事实，犹如一家餐馆虽然菜单价格坚守不变，但食客却减少了大半。国窖的困难并非源于自身，更多的是由于其所在的市场位置发生了变化。在以往商务宴请频繁的时代，价格在五六百元至七八百元的酒是标准配置。而如今，宴请减少，企业团购的活力不足，消费者开始精打细算，质疑是否真的有必要花钱买国窖。选择那些三百元左右的酒，场面照样维持，费用反而能节省下来。

水井坊的数字亦表明了行业的艰涩。2026年第二季度营收仅为2.66亿，同比下滑50.65%，归母净利润损失1.77亿。尽管渠道库存下降了50%左右，但这一减幅乃是公司主动整顿库存的结果，因而大约损失了3亿的收入。在此背景下，水井坊的竞争优势被削弱，过往愿意为三四百元、五六百元的消费逐渐向更低价格段迁移。显然，水井坊并非因产品质量问题受挫，而是因其定位被市场格局变动所掘动而失去了一部分消费群体。

相较而言，汾酒的表现让人颇为意外。青花20的批发价在355至365元之间，销量虽然同比下滑，但在济南市场，青花20的单瓶价格却逆势上涨了20元。这种反常现象表明，在三百元这一价格区间，汾酒反而成为了可靠的选择，因其在商务场合的受欢迎程度持续攀升。许多银行和中铁等单位在四百元以下挑选商务酒时，往往优先考虑汾酒。尽管竞争激烈，但在该价格区间内，市场上可替代性较少的品牌才抓住了机会。 rb88官网

剑南春在这一市场波动中的表现也显现出一定的韧性。水晶剑批发价维持在380至385元之间，销量虽有所下降，却没有显著暴跌。剑南春的优势在于其在宴请场合需求的稳定，无论是婚宴、升学典礼还是家庭聚会，三百多元的水晶剑都无需额外推销。这部分需求并不会因为商务宴请的减少而消失。

观察这些品牌的处境，整个中秋节的白酒市场的动态愈发清晰。整体来看，白酒销量同比下降约10%，但这种下降并非均匀分布。在高端市场，飞天依然销售强劲，五粮液的价格也有所回暖；与此同时，大众市场以百到两百元的酒类为主的品牌则出现小幅增长。次高端的汾酒在市场份额上有所提升，但其他品牌则明显承受着压力。尤其在四百至五百元价格区间，商务消费的需求缺口尤为大，水井坊、舍得等品牌的销量下滑均超过20%。这一价格段曾经依靠商务宴请和企业团购的支持，但如今都在面临失去市场支撑的风险。

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